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L'essentiel du commerce international pour les exportateurs - Paiement
La façon dont vous serez payé dépendra souvent de votre situation. Par exemple, si vous exportez pour la première fois à un client, vous voudrez peut-être recevoir votre argent d'avance. Vous trouverez ci-dessous des renseignements clés sur des sujets comme ceux-ci - y compris une discussion sur les dépenses supplémentaires qui peuvent être associées à votre opération d'exportation.
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Moyens de paiement : Les divers moyens que vous pouvez utiliser pour être payé |
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Pour en savoir plus sur les coûts : Autres coûts d'exportation que vous devez connaître |
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Moyens de paiement
Lorsque votre entreprise achète ou vend des produits sur des marchés étrangers, vous avez le choix entre quatre moyens de paiement; vous pouvez également en combiner certains. Penchons-nous sur chacune de ces options.
- Paiement d'avance - L'exportateur reçoit le paiement avant l'expédition de la marchandise ou la prestation du service. L'exportateur peut également demander le versement d'un acompte, le solde étant réglé selon un autre moyen de paiement. Il faut y recourir lorsqu'il y a un risque relatif au client, quand le vendeur ne connaît pas l'acheteur.
- Opérations à compte ouvert - L'importateur reçoit les marchandises ou les services avant que le paiement ne lui soit réclamé. Les délais de paiement sont généralement de 30, 60 ou 90 jours. Dans quel cas y recourir : Relations commerciales établies entre l' acheteur et le vendeur.
- Encaissements sur l'étranger - L'exportateur donne pour instructions à une banque étrangère, par l'intermédiaire de sa propre banque, de procéder à l' encaissement auprès de l'importateur sur présentation de documents convenus à l'avance. Dans quel cas y recourir : Si un titre de propriété figure parmi les documents, l'encaissement documentaire confère un certain contrôle au vendeur. De son côté, l'acheteur a la preuve que les marchandises ont été expédiées avant paiement. Pour en savoir plus sur les encaissements à l'étranger.
- Lettre de crédit documentaire - Émise par une banque pour le compte de l' importateur, la lettre de crédit garantit à l'exportateur le paiement des marchandises ou des services, sous réserve de remplir les conditions du crédit. Dans quel cas y recourir : En cas de risque d'insolvabilité du client ou de risque politique, la lettre de crédit apporte une garantie à la fois au vendeur et à l'acheteur. Certains gouvernements imposent l'utilisation des L/C en paiement de l'importation de certains biens afin de contrôler les opérations de change. Pour en savoir plus sur les Lettres de crédit.
Pour en savoir plus sur les coûts
Si le commerce international offre des possibilités de croissance impressionnantes, il convient de se renseigner sur les frais supplémentaires associés aux exportations et aux importations. Il vous faudra tenir compte des coûts d'expédition, des primes d'assurance et des frais bancaires, ainsi que des éventuels frais de déplacement, des honoraires de conseils juridiques et des coûts d'études de marché. Les coûts peuvent varier considérablement selon le pays d'exportation (ou d'importation) et les conditions négociées avec votre partenaire commercial.
Lorsque la banque intervient à titre d'intermédiaire dans une opération commerciale internationale, ses honoraires sont en grande partie basés sur les mêmes critères, soit sur le risque assumé pour votre compte et sur les frais de traitement d'une opération complexe.
Si l'émission ou la notification d'une lettre de crédit peuvent faire l'objet de frais de base, des services tels que la confirmation, l'acceptation et le tirage sont facturés selon un pourcentage qui varie en fonction du risque pris par la banque. Pour en savoir davantage, reportez-vous aux sections sur les lettres de crédit.
Un spécialiste du commerce international de RBC Services Internationaux est disponible pour vous aider - et pour vous offrir des conseils sur les solutions de commerce international les mieux adaptées à vos besoins.
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