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L'essentiel du commerce international pour les importateurs - Paiement

Quand vient le temps de payer vos marchandises, il y a trois catégories de facteurs que vous devez prendre en considération. Par exemple, quel moyen de paiement allez-vous utiliser ? En outre, vous devez vous renseigner sur tous les coûts cachés susceptibles d'être associés à votre opération. Vous trouverez ci-dessous des renseignements précieux qui devraient vous aider quant aux points suivants :

	Moyens de paiement : Les divers moyens que vous pouvez utiliser pour faire vos paiements
	Pour en savoir plus sur les coûts : D'autres coûts liés à l'importation que vous devez connaître

Moyens de paiement

Si vous importez des biens au Canada, vous voudrez probablement vous assurer les conditions de vente les plus favorables et le prix le plus bas possible. L'exportateur, de son côté, doit pondérer les risques d'insolvabilité et la nécessité d'offrir des conditions compétitives. C'est pourquoi le choix des moyens de paiement dépendra largement du niveau de risque associé à l'opération et perçu par les deux parties.

Lorsque votre entreprise achète ou vend des produits sur des marchés étrangers, vous avez le choix entre quatre moyens de paiement; vous pouvez également en combiner certains. Penchons-nous sur chacune de ces options.

Paiement d'avance

L'exportateur reçoit le paiement avant l'expédition de la marchandise ou la prestation du service. L'exportateur peut également demander le versement d'un acompte, le solde étant réglé selon un autre moyen de paiement.

Il faut y recourir lorsqu'il y a un risque relatif au client, quand le vendeur ne connaît pas l'acheteur.

Opérations à compte ouvert

L'importateur reçoit les marchandises ou les services avant que le paiement ne lui soit réclamé.

Dans quel cas y recourir : Relations commerciales établies entre l'acheteur et le vendeur.

Encaissements sur l'étranger

L'exportateur donne pour instructions à une banque étrangère, par l'intermédiaire de sa propre banque, de procéder à l'encaissement auprès de l'importateur sur présentation de documents convenus à l'avance.

Dans quel cas y recourir : Si un titre de propriété figure parmi les documents, l'encaissement documentaire confère un certain contrôle au vendeur. De son côté, l'acheteur a la preuve que les marchandises ont été expédiées avant paiement.

Lettre de crédit documentaire

Émise par une banque pour le compte de l'importateur, la lettre de crédit garantit à l'exportateur le paiement des marchandises ou des services, sous réserve de remplir les conditions du crédit.

Dans quel cas y recourir : En cas de risque d'insolvabilité du client ou de risque politique, la lettre de crédit apporte une garantie à la fois au vendeur et à l'acheteur. Certains gouvernements imposent l'utilisation des L/C en paiement de l'importation de certains biens afin de contrôler les opérations de change.

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Pour en savoir plus sur les coûts

Si le commerce international offre des possibilités de croissance impressionnantes, il convient de se renseigner sur les frais supplémentaires associés aux exportations et aux importations. Il vous faudra tenir compte des coûts d'expédition, des primes d'assurance et des frais bancaires, ainsi que des éventuels frais de déplacement, des honoraires de conseils juridiques et des coûts d'études de marché. Les coûts peuvent varier considérablement selon le pays d'exportation (ou d'importation) et les conditions négociées avec votre partenaire commercial.

Lorsque la banque intervient à titre d'intermédiaire dans une opération commerciale internationale, ses honoraires sont en grande partie basés sur les mêmes critères, soit sur le risque assumé pour votre compte et sur les frais de traitement d'une opération complexe. Si l'émission ou la notification d'une lettre de crédit peuvent faire l'objet de frais de base, des services tels que la confirmation, l'acceptation et le tirage sont facturés selon un pourcentage qui varie en fonction du risque pris par la banque. Pour en savoir davantage, reportez-vous à la section sur les lettres de crédit.

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Pour savoir comment votre entreprise pourrait bénéficier de nos solutions de commerce international, veuillez communiquer avec un spécialiste du commerce international.